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1、一般认为销售人员要应该做到：勤奋、专业、心态积极、有激情，甚至提倡把销售人员激励为“超人”的“传销模式”但是勤劳不一定就是优异的，整天埋头苦干的也不一定就是成绩最好的。
2、那么，最重要的三大因素是什么？首要因素是：判断力“标准”就是看得到问题所在，所处的形势，什么时候该做什么事情，说什么话。
3、第二因素：直指核心第三因素：情绪智力也叫“情商”。
4、就是在一切无关大局，不起根本作用的事情上能够忍让，站在维持长远关系的角度来进行“理智”的处理。
5、任何事情，其主要影响因素大致不会超过三点，如果有人给你列出的所谓意义、目的、关键问题等一下超过了六七八条，你也不会相信，就算相信了，倾力实施了，也会导致晕头转向，不知所问所以决定销售成败的一共有三大因素：判断力。
6、直指核心，以及情商。
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